Strategien der Verhandlungsfuehrung: Der Einfluss des Ersten Gebotes [Strategies of Negotiation: The impact of the first offer]

Verhandlungen spielen eine entscheidende Rolle in all jenen Lebensbereichen, die durch Interessenskonflikte gegenzeichnet sind. In Verhandlungssituationen sind relevante Informationen typischer Weise in unzureichendem Ma