Journal Article
Strategien der Verhandlungsfuehrung: Der Einfluss des Ersten Gebotes [Strategies of Negotiation: The impact of the first offer]
Wirtschaftspsychologie
Author(s)
Verhandlungen spielen eine entscheidende Rolle in all jenen Lebensbereichen, die durch Interessenskonflikte gegenzeichnet sind. In Verhandlungssituationen sind relevante Informationen typischer Weise in unzureichendem Ma
Date Published:
2002
Citations:
Mussweiler, Thomas, Adam Galinsky. 2002. Strategien der Verhandlungsfuehrung: Der Einfluss des Ersten Gebotes [Strategies of Negotiation: The impact of the first offer]. Wirtschaftspsychologie. (2)21-27.